官方网站|冀中能源井矿集团拓宽渠道力促煤炭销售

发布时间:2020-12-25    来源:官方网站 nbsp;   浏览:80964次

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人气:11针对目前煤炭市场产能不足,市场需求不旺的情况,冀中能源矿业集团把握市场脉搏,积极调整产品结构,扭转贸易商地位,大幅拓展煤炭销售渠道,通过铁路、卖地、航运三管齐下,拓展市场、逆库存、增加利润、提高煤炭销售。2月15日,集团商品煤总销量达到91.7万吨,综合售价达到计划价的107.5%。集团树立抓销售等于抓生产的意识,创新营销理念,将煤炭销售的重点放在客户市场需求上,采取主动出击、用户研发、量价同步、一户一策的营销策略,积极开展市场调研,生产适销对路的产品,稳定产品市场需求;同时,按照抓大不放小、保旧扩新的原则,稳定杨家用户,开发新客户,拓宽产品销售渠道。煤炭运销开创大营销格局,补充调整市场R&D团队,电视剧集煤业务实行点对点(生产点、客户点)营销方式,增加中间环节,在计划审核和出货决策中重点优先考虑消费稳定、支付及时、销量好的用户,重点突出资源,重点加热本钢、莱钢、首钢等重点用户。

第一个月,煤炭销售超过45万吨。元氏县矿业从井下工作面源头上下功夫,在铁矿、运输、洗选、储存、装车等环节下功夫保证煤质。月度会议不会分析产品结构,而是根据市场需求和用户市场需求来供应产品,从而建立产品生产和市场需求之间的动态联系。商品煤销量完成计划125.3%,同比增长8712吨。

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临城煤业以客户管理为重点,坚决稳定大客户和直接供应商的营销原则,对客户进行调查、检查和升级,将信用可靠性较高的客户列为战略合作伙伴,定期走访了解他们的市场需求和想法。煤炭销售和经营收入分别超计划36.8%和145.7%。本集团充分发挥交通优势,合理布局销售网络,坚决与公路销售和本地销售同步,增量和减量齐头并进。利用三站的区域优势,在加强煤源组织的同时,深化与北京铁路局的战略合作关系,全面协商铁路运输能力,加强供应、周转、运输、储存时间、装载效率等各环节的组织管理,及时了解铁路装载余量点和运输能力流向,合理调整催运车辆方向,有效提升铁路货运量,首月超计划107.5%。

针对周边电厂、选煤厂的市场需求,增加道路交通量,大力组织各矿厂返场装车,抢运,使得当地销量创意更低。利用港口运输码头、大型配煤基地等便利条件,充分发挥港口成本低、辐射面广的特点,积极开展洁净煤、电煤贸易等水路销售,打造新的经济增长极。

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此外,根据省会拒绝淡化煤炭和停止使用劣质煤,我们将大力推进洁净煤配送中心建设,拓宽物流服务功能,努力建设现代物流园区,减缓物流业务如委托仓储和煤炭货运的发展,通过环保、质量和区域优势获得营销主动权和市场竞争力。_官方网站。

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